+7 (921) 583-75-94 mail@infobiz-tng.ru
Сразу должен сказать, что в данном случае мы рассматриваем понятие «упаковка» более широко, нежели просто оформление коробки с записями курса или обложки для компакт-диска.

Речь здесь пойдет об упаковке ВСЕГО бизнеса, а не отдельного инфопродукта.

Упаковка бизнеса — это всё, что видит и с чем взаимодействует потенциальный клиент во время своего пути от первого контакта с Вами до покупки вашего продукта (курса, тренинга или коучинга).

В образовательном бизнесе это еще более важно, чем например, в товарном, так как в образовательном бизнесе мы продаем обещания, которые не сможем выполнить сразу. То есть, мы продаем результат, который будет у клиента не сию секунду, как например при покупке айфона (оплатил и сразу получил в руки).

Чрезвычайно важно доверие к эксперту и компании. А за это отвечает как раз упаковка. Поэтому в образовательном бизнесе упаковке следует отвести особое место.

Вот только несколько плюсов правильной упаковки:

i

ваши лендинги не нуждаются в дополнительном пояснении и продают без вашего участия

на ваши продающие вебинары
и консультации приходят именно те клиенты, которых вы хотите видеть

продажи происходят легко, потому что к вам пришли люди, которые знают чего хотят и ищут того, кто им поможет, то есть вас

Всё это приводит либо сразу к покупке, либо к первому шагу в Вашу сторону. Но это при условии, что упаковка сделана правильно и комплексно. Ведь произвести первое впечатление второй раз не получится. И изменить его в случае провала, тоже целая проблема.

 

Подробно об этом поговорим на вебинаре:

Итак, что входит в понятие «упаковка»:

l

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОЕКТА

Если единственная Ваша идея — стать миллионером, то ваш инфобизнес скорее всего обречен на провал. В инфобизнесе люди покупают не только знания, навыки и информацию, а личность, лидера, который будет вести за собой и за которым хочется идти. Согласитесь, что вряд ли кто-то пойдет за вами, просто чтобы дать вам разбогатеть.

Именно поэтому ИДЕЯ, ради которой затеян ваш проект — это ключевой фактор. Если у вас и у вашего проекта будет большая идея, люди будут следовать за вами всегда. Так создаются сообщества, в которых все участники станут вашими постоянными клиентами и будут покупать у вас снова и снова.

Идея — это конечный результат всей вашей деятельности, это видение того, что вы хотите создать. В отличие от цели, идея может не иметь конкретного срока исполнения и может быть даже «за пределами жизни».

Примеры таких идей: «Сделать все семьи на земле счастливыми и прекратить разводы и ссоры в семьях», «Освободить людей от офисного (наемного) рабства и создать мир свободных личностей», «Сделать образование доступным всем в мире с помощью обучающих интернет-проектов» и т.п.

l

ЦЕЛИ И СМЫСЛ ПРОЕКТА

Это конкретные цели и задачи, которые вы ставите перед собой и своим проектом на конкретные сроки. Опять же, эти цели должны быть полезны и ценны не только вам, но и вашим клиентам. Если вы напишите в цели «Купить Porshe Panamera к Новому году», то вряд ли это будет вдохновлять ваших подписчиков и клиентов.

Цели могут (и должны) быть разные, на разные сроки. На год, на 3 года, на 5, 10 лет.

Эти цели вы так же должны озвучивать при каждом удобном случае и привлекать вашу аудиторию к участию в реализации и достижении этих целей.

Таким образом вы так же сможете сформировать вокруг себя круг последователей и фанатов, которые будут чувствовать, что не просто учатся у вас, но и соучаствуют в достижении этих больших целей.

Как известно, совместная работа и общая цель очень объединяют, а это значит что ваши клиенты будут с вами всегда, даже независимо от того, насколько ценна будет ваша информация, которую вы будете до них доносить

l

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЭКСПЕРТА (КЛЮЧЕВАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ)

От проработки этого пункта будет зависеть, купят ли Ваши клиенты у вас, или уйдут к вашему конкуренту. По сути, позиционирование эксперта состоит из ответов всего на 3 простых вопроса:

— кто вы?
— чем вы можете быть полезны?
— почему вам можно доверять?

Только продуманные и подробные ответы на эти вопросы позволят вам не просто разово заработать, а выстроить действительно устойчивый и долгосрочный инфобизнес.

Эти вопросы только на первый взгляд кажутся простыми. Отвечая на них Вам нужно учитывать множество факторов. Например, кого именно вы хотите видеть в числе своих клиентов, какие именно проблемы и каким способом хотите их решать и т. д.

Отвечая на них, ставьте себя на место Вашего клиента и смотрите, как для него будут выглядеть эти ответы.

Если Вы как следует проработаете для себя ответы всего лишь на эти три вопроса, это уже будет хорошим первым шагом к построению успешного инфобизнеса.

l

УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА

Даже если вы продаете то, что есть в ассортименте у десятка ваших конкурентов, есть все шансы выделить уникальность именно своего продукта и показать его потенциальным покупателям в наиболее выгодном свете.

Потребитель покупает не продукт, а его свойства, или решение своих проблем.

Выделите основные свойства вашего проекта и инфопродуктов, что он явно дает потребителю, а потом задумайтесь и поищите, какие преимущества, качества и свойства все же выделяют его из подобных конкурентных продуктов.

Это может быть все, что угодно:

— более высокая технологичность
— мобильность
— удобство использования
— формат работы
— дополнительные функции и сервисы;
— уникальные гарантии;
— цены ниже;
— экологичность и этичность;
— бонусы, которых нет у других.

и многое другое

l

ОСНОВНОЙ ОФЕР

Это основа продаж, реальная ценность для аудитории. Это стержень Вашего коммерческого предложения, от которого, как говорил Аль Капоне, человек не в состоянии отказаться.

Правильно составленный офер позволит обрисовать четкую картину того, почему людям вообще стоит тратить на вас время при всем многообразии выбора.

Офер — это обоснование состоятельности и ценности вашего коммерческого предложения.

Это, если хотите, ответ на вопрос, почему купить надо именно у Вас? И притом, именно сейчас.

Офер в рекламе состоит из нескольких элементов. В классическом маркетинге это, как правило: основной заголовок, поддерживающий подзаголовок, текст, усиливающий заявление и заключительный аргумент.

В образовательном бизнесе акцент, как правило смещается на психологическую составляющую. Подробнее об этом на вебинаре 1 февраля

Это конечно не все, но основные составляющие, без проработки которых вам трудно будет удержать свой образовательный проект на плаву сколь нибудь длительное время. Если вы не хотите закрыться, так толком и не начав, то найдите время и поработайте над этими пунктами.

Или давайте поработаем над ними вместе на бесплатном вебинаре
1 февраля, в пятницу, в 18:00 (Мск)